東莞發(fā)出的國際小包在流水線上被自動分揀。圖片來源：南方日報(bào)

數(shù)讀東莞外貿(mào)數(shù)據(jù)。圖片來源：南方日報(bào)

日前，黃埔海關(guān)發(fā)布了東莞今年1月的外貿(mào)數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，東莞外貿(mào)進(jìn)出口實(shí)現(xiàn)“開門紅”：全市外貿(mào)進(jìn)出口1140.1億元，增長14.7%，高于全國和全省（全國增長8.7%、全省增長9.8%），其中出口686.1億元，增長20.4%，占同期廣東省出口總值的17.6%。

亮麗數(shù)據(jù)的背后，是東莞全方位助推企業(yè)開拓國際國內(nèi)市場的共同努力。

農(nóng)歷新年剛過，東莞市商務(wù)局外商投資促進(jìn)中心就開始在謀劃如何幫助企業(yè)開拓市場：一方面馬不停蹄地組織莞企參加2019年香港春季電子產(chǎn)品展，一方面為4月將在東莞本土舉行的第十一屆加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會（下稱“加博會”）做著最后的準(zhǔn)備工作。

除了組織企業(yè)參展外，東莞還提出通過構(gòu)建物流通道、全面參與“一帶一路”建設(shè)等舉措，推動“東莞制造”走向國際國內(nèi)市場。

通過不斷“走出去、請進(jìn)來”，“東莞制造”正逐步面向全球樹立起先進(jìn)制造的新名片，并在全球范圍探尋更為廣泛更為深入的合作，玩轉(zhuǎn)全球“朋友圈”。

組織企業(yè)參展積極推動“東莞制造”“走出去”

因?yàn)榧磳⒌絹淼?019年香港春季電子產(chǎn)品展需要制作展會特刊，東莞市商務(wù)局外商投資促進(jìn)中心的工作人員黃卓文這幾天有點(diǎn)忙，到處在找制作特刊需要的圖片。

香港春季電子產(chǎn)品展是公認(rèn)的全球最大、影響力最廣泛的全球性電子展之一，每屆展會都會吸引數(shù)千家企業(yè)參展，大量的企業(yè)通過展會將產(chǎn)品賣向全球。

作為香港春季電子產(chǎn)品展的?？?，東莞市永晟電線科技股份有限公司今年也參展。公司經(jīng)理付權(quán)告訴記者，每年參展都能吸引到幾個客戶，如去年的展會上認(rèn)識的幾個比較大的客戶，目前正處于試樣品的階段，達(dá)成合作的希望很大。

從2017年香港春季電子產(chǎn)品展開始，中心至今累計(jì)組織超過150家東莞企業(yè)。參展企業(yè)普遍反映參展效果良好?！巴ㄟ^委托行業(yè)協(xié)會全程跟進(jìn)，從展前展位申請，到展中會務(wù)協(xié)調(diào)，再到展后協(xié)助申請補(bǔ)貼，中心為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，幫助企業(yè)開拓國際市場?！秉S卓文說。

黃卓文告訴記者，展會上，東莞市商務(wù)局外商投資促進(jìn)中心還將和香港貿(mào)易發(fā)展局合作，采取“四合一”方式（即展位+電子特刊+貿(mào)發(fā)網(wǎng)交易平臺+小批量展柜），結(jié)合線上線下渠道，免費(fèi)為東莞參展企業(yè)提供整體宣傳推廣，多方位展示“東莞制造”形象，幫助企業(yè)開拓市場。

其實(shí)，除了每年的香港春季電子產(chǎn)品展外，東莞還會組織企業(yè)參加如廣交會、日本禮品展等多個展會。僅去年東莞就累計(jì)組織了200多家企業(yè)赴境外參展。

以廣交會為例，在東莞市商務(wù)局的組織下，廣東羅曼智能科技股份有限公司就參加了7次廣交會，公司董事長嚴(yán)佑春說：“公司30%的訂單來自廣交會，在124屆廣交會上，短短兩天時間，就有9位采購商購買了樣品，索要了報(bào)價(jià)的采購商則達(dá)到了18位?！?/span>

此外，東莞還積極搭建“東莞制造全國行”平臺，幫助企業(yè)開拓了國內(nèi)市場，打造“東莞制造”品牌。

提到開拓國內(nèi)市場，就不得不提同樣也是在4月舉辦的第十一屆加博會。據(jù)組委會相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前，第十一屆加博會已經(jīng)進(jìn)入最后的采購商邀請階段。

作為國內(nèi)唯一促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的國家級展會，在家門口舉辦的加博會對于莞企開拓國內(nèi)市場的作用是巨大的。10年來，加博會共有9500多家（次）企業(yè)參展，累計(jì)超100萬人次入場觀展采購，共達(dá)成商貿(mào)項(xiàng)目近8萬個，累計(jì)意向成交約7800億元。

以得利鐘表為例，目前，該公司每年的內(nèi)銷訂單中，有10%來自于加博會上積累的客戶。

此外，東莞去年出臺的《關(guān)于進(jìn)一步擴(kuò)大開放促進(jìn)外經(jīng)貿(mào)穩(wěn)定發(fā)展的若干措施》中，提出了開展“東莞制造全球行”措施共8條，通過共建國際合作網(wǎng)絡(luò)、擴(kuò)大國際會展合作、擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)等措施，鼓勵企業(yè)擴(kuò)大出口，開拓市場。

通過政府和企業(yè)的共同努力，“東莞制造”走向全球的步伐正越來越快。

參與“一帶一路”建設(shè)助莞企大力開拓新興市場

開春伊始，東莞市高臻機(jī)械設(shè)備有限公司就開始為去年10月在越南工業(yè)展上接到的訂單開足馬力生產(chǎn)。該公司過去兩次參加越南工業(yè)展，收獲頗豐：在2017年越南工業(yè)展的現(xiàn)場，簽下了60臺貼標(biāo)機(jī)大訂單，去年的展會現(xiàn)場訂單金額超過千萬元。通過越南工業(yè)展，該公司的產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了東南亞這個新興市場。

在類似高臻機(jī)械設(shè)備等莞企的參與下，近年來，東莞和“一帶一路”沿線國家和地區(qū)經(jīng)貿(mào)往來發(fā)展迅速。數(shù)據(jù)顯示，去年東莞對“一帶一路”沿線國家和地區(qū)進(jìn)出口2632.9億元，同比增長25.4%，增速高于全市進(jìn)出口15.9個百分點(diǎn)。

眾多莞企已經(jīng)在開拓“一帶一路”沿線市場上嘗到了甜頭：華堅(jiān)埃塞俄比亞工廠已在當(dāng)?shù)匕仓镁蜆I(yè)8000人，累計(jì)出口創(chuàng)匯1.2億美元；占埃塞俄比亞鞋業(yè)出口總量的65%。廣東歐珀移動通信有限公司除了像華堅(jiān)集團(tuán)一樣在海外設(shè)廠，還設(shè)立了研發(fā)中心……

越來越多的企業(yè)如華堅(jiān)集團(tuán)和歐珀一樣，通過“一帶一路”市場擴(kuò)大全球“朋友圈”。

這其中海絲博覽會的作用功不可沒。作為承辦地，東莞借助海絲博覽會加強(qiáng)與沿線國家經(jīng)貿(mào)交流的重要平臺。通過這個平臺，東莞將自身發(fā)展形成的經(jīng)驗(yàn)和基礎(chǔ)，與各國的發(fā)展意愿和比較優(yōu)勢結(jié)合起來，使得“一帶一路”沿線國家正在成為東莞企業(yè)貿(mào)易興業(yè)的沃土。

東莞企業(yè)大力開拓“一帶一路”沿線市場的背后，是東莞政府大力的支持。以華堅(jiān)集團(tuán)為例，為保障埃塞華堅(jiān)輕工業(yè)城建設(shè)和運(yùn)營，華堅(jiān)集團(tuán)將投資3000萬美元新建一座變電站為園區(qū)提供電力供應(yīng)。該項(xiàng)目得到中國光大銀行東莞分行大力支持，為項(xiàng)目提供融資服務(wù)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)、互利共贏。

今年，東莞將繼續(xù)支持企業(yè)“走出去”，深度開拓“一帶一路”沿線國家市場，擴(kuò)大對東盟、中東、俄羅斯、南美、非洲等國家和地區(qū)的出口，積極參與廣東商品展覽會。

此外，東莞還將打造一批“一帶一路”示范項(xiàng)目和示范平臺，推動華堅(jiān)國際輕工業(yè)城（埃塞俄比亞）項(xiàng)目、中俄貿(mào)易產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)園區(qū)的合作建設(shè)和持續(xù)發(fā)展。

對此，中山大學(xué)港澳珠江三角洲研究中心副主任林江表示，“一帶一路”倡議讓東莞如魚得水。近幾年，東莞企業(yè)在中東、東南亞等“一帶一路”沿線國家獲得了快速發(fā)展，尤其是在外銷市場多元化方面取得了很大的成效。

林江同時提醒，莞企也需要注意“走出去”的風(fēng)險(xiǎn)，并提早做好準(zhǔn)備：目前，部分“一帶一路”沿線國家的政府服務(wù)和法律健全程度還有所不足，在投資經(jīng)營過程中也可能會遇到問題。此外，東莞企業(yè)應(yīng)該盡早在人才上做好儲備，發(fā)掘和培養(yǎng)熟悉當(dāng)?shù)卣Z言和文化、業(yè)務(wù)熟練、能夠獨(dú)當(dāng)一面的人才；在政府層面，應(yīng)該更好地利用東莞毗鄰廣深的優(yōu)勢，用好廣州南沙自貿(mào)片區(qū)和深圳前海自貿(mào)片區(qū)的資源。

構(gòu)建物流通道讓“東莞制造”走得更便捷

2月19日上午，東莞市推進(jìn)粵港澳大灣區(qū)建設(shè)首批重點(diǎn)項(xiàng)目集中動工大會暨東莞虎門港綜合保稅區(qū)項(xiàng)目動工儀式舉行。其中，東莞虎門港綜合保稅區(qū)項(xiàng)目動工頗為引人注意。

東莞虎門港綜合保稅區(qū)是由原來的東莞市保稅物流中心升級而來。綜合保稅區(qū)位于粵港澳的核心區(qū)域，100公里的范圍內(nèi)涵蓋了廣州、深圳、香港、澳門等重要城市，可在1.5小時可將貨物運(yùn)送到廣深港等國際機(jī)場，可以十分便捷地幫助“東莞制造”走向全球。

有專家建議，東莞可以申請將東莞B保遷移至東莞跨境電子商務(wù)中心園區(qū)，與清溪B保、虎門港綜保區(qū)，在東部、西部和中部共同形成覆蓋全市、輻射粵港澳大灣區(qū)的保稅物流大平臺。這樣對于“東莞制造”搶占全球更為有利。

近年來，“粵新歐”“粵滿俄”“中韓快線”等國際鐵路聯(lián)運(yùn)專列相繼開通，東莞的海運(yùn)布局也在提速，越南、臺灣等航線陸續(xù)開通。“東莞制造”正以更低的成本、更快的速度、更便捷的方式搶占全球市場。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，東莞始發(fā)的國際班列122班次，集裝箱11450標(biāo)準(zhǔn)箱，同比增長12.19%；“超級中國干線”業(yè)務(wù)快速增長，貨運(yùn)總量達(dá)到1435.84噸，同比增長50.35%。東莞郵政發(fā)出國際小包6185萬件，日均23.9萬件。此外，根據(jù)英國勞氏日報(bào)公布的2018年全球100大集裝箱港口排名，東莞港進(jìn)入全球港口前40位。東莞保稅物流中心完成進(jìn)出園區(qū)貨值173億美元，穩(wěn)居全國B型保稅物流中心第一位。

去年7月，東莞入選新一批跨境電商綜試區(qū)名單。11月，東莞虎門港綜合保稅區(qū)獲批。據(jù)東莞市商務(wù)局透露，今年東莞將以跨境電商綜試區(qū)和虎門港綜合保稅區(qū)建設(shè)帶動保稅物流和跨境電商業(yè)態(tài)發(fā)展，鼓勵企業(yè)建設(shè)覆蓋重要國別、重點(diǎn)市場的海外倉，支持布局一批跨境電商公共海外倉。

對此，商務(wù)部研究院國際市場研究所副所長白明建議：“東莞應(yīng)該拿出不同的改革試點(diǎn)方案和政策體系，以跨境電商為突破口，在物流、倉儲、通關(guān)等方面進(jìn)一步優(yōu)化，探索形成新一批可復(fù)制、可推廣的經(jīng)驗(yàn)做法，以支持試點(diǎn)所在地甚至全國的外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級和創(chuàng)新發(fā)展。”

東莞市物流行業(yè)協(xié)會會長何玲表示，東莞企業(yè)要“走出去”拓展海外市場，物流是一個重要的環(huán)節(jié)。協(xié)會將推動相關(guān)企業(yè)加快海外倉、保稅倉的建設(shè)，從物流環(huán)節(jié)入手，幫助東莞制造企業(yè)降本增效。

在構(gòu)建物流通道方面，東莞還將推動在寮步車檢場開展石龍貨運(yùn)中心的拼柜業(yè)務(wù)，探索建立內(nèi)外貿(mào)同車、進(jìn)出口同車的監(jiān)管模式。

在去年廣東（石龍）多式聯(lián)運(yùn)樞紐啟動的基礎(chǔ)上，東莞今年將積極參與廣東省第一個國家多式聯(lián)運(yùn)示范工程（中外運(yùn)“東盟——廣東——?dú)W洲”公鐵海河多式聯(lián)運(yùn)示范工程），推動石龍國際物流基地多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，爭取開通進(jìn)口回程國際班列，提升國際鐵路專列常態(tài)化運(yùn)營水平。有序推進(jìn)東莞港口岸對外開放工作，支持東莞港開辟新航線，與東南亞及沿海國家建立港口聯(lián)盟。

白明表示，除了上述舉措外，東莞政府在推動“東莞制造”開拓市場上，要做一些企業(yè)做不到的事，降低化解企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，幫助“東莞制造”走向全球過程中走好，走穩(wěn)。