“綠幕直播可多場(chǎng)景變換，讓客商‘在小屏里看世界’?！?/p>

　　“產(chǎn)品迭代換新，關(guān)鍵是‘快準(zhǔn)狠’。依托大數(shù)據(jù)分析，以需求變化倒逼供給優(yōu)化?！?/p>

　　“受疫情影響，線上購(gòu)物占據(jù)絕對(duì)的主流，線上營(yíng)銷(xiāo)的成敗則顯得至關(guān)重要，是企業(yè)和品牌的重要賽道?！?/p>

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　　廣交會(huì)三度登“云”背后，一場(chǎng)數(shù)字化變革正在外貿(mào)企業(yè)中悄然襲來(lái)。從產(chǎn)品展示的數(shù)字化，到根據(jù)“大數(shù)據(jù)畫(huà)像”倒逼精準(zhǔn)研發(fā)，再到數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)的火爆，數(shù)字化貿(mào)易為外貿(mào)企業(yè)帶來(lái)了疫情下的貿(mào)易新機(jī)遇。如何順勢(shì)轉(zhuǎn)型育新機(jī)，成為疫情下外貿(mào)企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)。

　　搶抓流量高峰 數(shù)字小屏“秀”出好品質(zhì)

　　疫情期間，采購(gòu)商無(wú)法親自到場(chǎng)“驗(yàn)貨”，如何在屏幕前展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)成為很多企業(yè)要考慮的問(wèn)題。

　　在廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的直播間，隨著主播介紹產(chǎn)品使用場(chǎng)景的不同，直播間也隨之變換背景?！拔覀儾捎昧司G幕直播形式，針對(duì)不同的拳頭產(chǎn)品品類(lèi)，在直播時(shí)多場(chǎng)景變換，讓客商能‘在小屏里看世界’。”廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司副總經(jīng)理張菁說(shuō)。

　　一年舉辦2屆的廣交會(huì)，是參展企業(yè)最不可錯(cuò)失的流量高峰。如何緊追風(fēng)口，將流量轉(zhuǎn)化為實(shí)際訂單？

　　基于參加前兩次“云”上廣交會(huì)的經(jīng)驗(yàn)，格蘭仕在直播間的打造和產(chǎn)品的展示上都更豐富多元了。他們還打造了一個(gè)直播間矩陣，包括三大主題直播間和數(shù)個(gè)多國(guó)生活家居場(chǎng)景直播間，可同時(shí)展開(kāi)多場(chǎng)直播。

　　“我們將繼續(xù)采用‘專(zhuān)場(chǎng)直播+專(zhuān)屬客戶直播’兩種直播模式，以多國(guó)語(yǔ)言直播服務(wù)全球客商?！备裉m仕廣交會(huì)直播項(xiàng)目主管說(shuō)，隨著VR展廳的技術(shù)趨向成熟，相信會(huì)給采購(gòu)商帶來(lái)更強(qiáng)的參展體驗(yàn)。

　　搶占新商機(jī) “大數(shù)據(jù)畫(huà)像”倒逼精準(zhǔn)研發(fā)

　　“國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)需求不同，我們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)策略也在不斷調(diào)整。”廣州市虎頭電池集團(tuán)股份有限公司總經(jīng)理周松毅說(shuō)，今年國(guó)外市場(chǎng)需求還有新變化，該企業(yè)將重點(diǎn)拓展高附加值堿性電池、蓄電池系列及鋰電池系列產(chǎn)品新市場(chǎng)。

　　數(shù)字化，正成為廣東企業(yè)倒逼自身轉(zhuǎn)型升級(jí)的“利器”。

　　“產(chǎn)品迭代換新，關(guān)鍵是‘快準(zhǔn)狠’。依托大數(shù)據(jù)分析，以需求變化倒逼供給優(yōu)化?！睆V東麥斯卡體育股份有限公司外貿(mào)部部長(zhǎng)鄧仲勛深有同感，內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品集中力量開(kāi)發(fā)一些單品“爆款”，推動(dòng)其銷(xiāo)量持續(xù)走高；而外銷(xiāo)則側(cè)重綜合品類(lèi)齊全，每種應(yīng)季產(chǎn)品或常年熱銷(xiāo)產(chǎn)品“湊貨”后以海運(yùn)形式出口，既減少運(yùn)輸成本，也便利客戶資金周轉(zhuǎn)。

　　數(shù)字化帶來(lái)更加精準(zhǔn)的產(chǎn)品研發(fā)與迭代，也助力企業(yè)更好地開(kāi)拓國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)。

　　“要利用好大數(shù)據(jù)，通過(guò)用戶畫(huà)像，精準(zhǔn)了解市場(chǎng)需求，并以此為依據(jù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)研發(fā)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。”珠海中電電商事業(yè)部總經(jīng)理萬(wàn)方分析，外貿(mào)產(chǎn)品以訂單及生產(chǎn)為導(dǎo)向，市場(chǎng)變化較慢；而內(nèi)銷(xiāo)產(chǎn)品以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以消費(fèi)者為中心，在產(chǎn)品外觀、功能設(shè)計(jì)、創(chuàng)新能力、快速反應(yīng)能力等方面都有更高的要求。

　　搶占新賽道 數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)拓銷(xiāo)路

　　“很多無(wú)法前往中國(guó)的采購(gòu)商，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)了解到了我們的新產(chǎn)品，并順利與我們對(duì)接，催生更多商機(jī)，為海外業(yè)務(wù)引流?！泵赖募瘓F(tuán)美的國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，前兩屆“云”廣交會(huì)中，“觸網(wǎng)”為美的帶來(lái)不少新客商，尤其是線上平臺(tái)的智能匹配新功能，能夠?qū)崿F(xiàn)買(mǎi)家與賣(mài)家的精準(zhǔn)匹配，提升交易效率?！笆芤咔橛绊懀€上購(gòu)物占據(jù)絕對(duì)的主流，線上營(yíng)銷(xiāo)的成敗則顯得至關(guān)重要，是企業(yè)和品牌的重要賽道。”

　　廣交會(huì)之外，面向海內(nèi)外的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)已進(jìn)入全面爆發(fā)期。

　　美的國(guó)際相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，希望能將實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與廣交會(huì)的新型展會(huì)模式結(jié)合，探索讓“中國(guó)智造”走出去的數(shù)字化新可能。

　　廣東省絲綢紡織集團(tuán)組展人員認(rèn)為，線上營(yíng)銷(xiāo)要做好，除了要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求作出快速反應(yīng)，并以最快的速度打造出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品外，線上銷(xiāo)售平臺(tái)、支付渠道、物流等后臺(tái)等也要有較高的綜合支撐能力。

　　對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)也帶來(lái)了更大的發(fā)展空間。

　　在江門(mén)競(jìng)暉電器業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人看來(lái)，利用電商開(kāi)展國(guó)際貿(mào)易，對(duì)中小企業(yè)有較強(qiáng)的適用性。一方面，網(wǎng)上貿(mào)易可使中小企業(yè)獲得與大企業(yè)平等競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)；另一方面，中小企業(yè)可降低經(jīng)營(yíng)成本，減少出口貿(mào)易環(huán)節(jié)，節(jié)約交易時(shí)間，顯著提高經(jīng)營(yíng)效率。