中山—南非。循著“一帶一路”的線路圖，一條跨境貿(mào)易的橋梁，正在兩地之間逐漸成型。

　　今年3月，廣東中南跨境商貿(mào)服務(wù)中心在中山市注冊成立。該中心為“中山制造”“一站式”對接南非展銷平臺提供服務(wù)，后期將全面對接中山與南非的商貿(mào)活動，為有意向在南非以及非洲地區(qū)開展跨境商貿(mào)的中山企業(yè)和商業(yè)團體打通了“走向非洲”的重要通道。去年12月，Google AdWords中山體驗中心簽約落戶中山市東區(qū)盛景尚峰紫馬奔騰，通過谷歌的大數(shù)據(jù)挖掘及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，該中心將幫助中山企業(yè)精準定位營銷海外市場，為他們量身定制跨境電子商務(wù)的實施方案。打造平臺、完善配套服務(wù)，中山正將目光移向“一帶一路”，布局跨境電商，探尋一條外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級之路。

　　9月28日，中山市舉辦“聚焦一帶一路·布局跨境電商”高峰論壇，國內(nèi)一批現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、跨境電商行業(yè)專家學(xué)者齊聚中山，共同探討契合中山發(fā)展方向的跨境電商發(fā)展思路。當日，Google AdWords中山體驗中心也將正式揭牌運營。

　　撰文：何偉楠黃燕云統(tǒng)籌：趙威檀建斌打通“通道”助中小企業(yè)走進“一帶一路”

　　南非之南，占地將近16萬平方米的中山美居產(chǎn)品南非展銷中心正在約翰內(nèi)斯堡緊張建設(shè)中。按照規(guī)劃，該中心的首期項目3萬平方米，將可容納近2000個企業(yè)進行常年的展示展銷。2015年11月，中山市領(lǐng)導(dǎo)率中山經(jīng)貿(mào)代表團赴南非開展系列經(jīng)貿(mào)活動，中山美居產(chǎn)品南非展銷中心成為此次南非之行的重要成果之一。

　　中山美居產(chǎn)品南非展銷中心，著力于打造一個中山企業(yè)在南非的“一站式”體驗批發(fā)商城，以中山優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)為依托、創(chuàng)意設(shè)計為核心，借助產(chǎn)品體驗和跨境貿(mào)易兩翼，開拓南非市場。這為新常態(tài)下的中山外貿(mào)中小企業(yè)，打通了一條走進“一帶一路”的快速通道。

　　近年來，國內(nèi)經(jīng)濟增速放緩，大型企業(yè)率先走進“一帶一路”，探尋外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級新路徑，而實力較弱的中小企業(yè)則面臨生存空間越來越小的困境。作為中山美居產(chǎn)品南非展銷中心的指定代理招展機構(gòu)，廣東中南跨境商貿(mào)服務(wù)中心正在著力帶領(lǐng)中山中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品對外輸出。

　　“不僅要幫助中小企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)品輸出，更要推動成套產(chǎn)能進入‘一帶一路’沿線，帶動中山的產(chǎn)業(yè)體系‘走出去’，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起輸出?！睆V東中南跨境商貿(mào)服務(wù)中心運營總監(jiān)虞璇杰介紹，廣東中南跨境商貿(mào)服務(wù)中心旨在打造一個“雙平臺雙中心”的對外貿(mào)易模式，項目在南非設(shè)立中山美居產(chǎn)品展示展銷中心，服務(wù)海外買家及出口廠商；同時，還在中山設(shè)立服務(wù)中心，服務(wù)于中山供應(yīng)商和海外采購商。

　　兩個平臺之間，還將實現(xiàn)“線上線下”互聯(lián)互動，以協(xié)同服務(wù)供應(yīng)商和買家的雙向貿(mào)易平臺模式，推動中山統(tǒng)籌利用國際資源，促進中山市進出口平衡發(fā)展。

　　據(jù)悉，截至目前，已有132家企簽約業(yè)入駐廣東中南跨境商貿(mào)服務(wù)中心項目平臺，企業(yè)類型涵蓋了燈飾、家具、五金、建材、家電等中山專業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈。該項目將于2016年11月9日正式對外營業(yè)，并將配合2016年南非中國（廣東）商品展等系列活動，將中山美居產(chǎn)品南非展銷中心項目對外推廣。

　　搭建“跳臺”首創(chuàng)境內(nèi)外雙平臺孵化器路通了，如何走好？跨境貿(mào)易通道打通后，外貿(mào)配套服務(wù)成為中山外貿(mào)企業(yè)“走出去”的重要需求。今年4月，中山海絲路投資促進服務(wù)中心（以下簡稱“海絲路”）應(yīng)運而生。

　　據(jù)中山海絲路投資促進服務(wù)中心有限公司董事總經(jīng)理陳念淳介紹，該中心首創(chuàng)境內(nèi)外雙平臺孵化器，國內(nèi)平臺即是設(shè)立在中山市東區(qū)的海絲路投資促進服務(wù)中心，在海外還將與當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)建立緊密的戰(zhàn)略合作關(guān)系，打造海外服務(wù)平臺。依托境內(nèi)外雙平臺孵化器，中山海絲路將為中山企業(yè)搭建“跳臺”，為他們“走出去”提供“事前”“事中”“事后”的全方位配套服務(wù)。

　　陳念淳表示，企業(yè)“走出去”投資最大的阻礙在于，因國內(nèi)與海外各方面信息不對稱而導(dǎo)致的顧慮。在“事前”階段，海絲路將可為企業(yè)提供法律事務(wù)、投資管理咨詢，以及人員培訓(xùn)、境外注冊及出口中介等服務(wù)：“事中”階段，有海外投資意向的項目成立后，海絲路可將項目引入平臺孵化；當經(jīng)過孵化的項目具備成熟的投資條件后，海絲路海外平臺將全面對接項目落戶當?shù)亍?/p>

　　“既要為企業(yè)‘走出去’開一條路，還要幫助他們規(guī)避風(fēng)險，讓他們都能賺到錢?！标惸畲颈硎?，跨境貿(mào)易要轉(zhuǎn)型升級，企業(yè)“走出去”大勢不可逆。南非市場潛力巨大，亟待開發(fā)，中山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與南非的消費需求具有高度互補性，對于這個大市場，中山企業(yè)應(yīng)從生產(chǎn)到銷售進行全面布局。為了讓中山企業(yè)“走出去”走得“穩(wěn)”，海絲路還與國內(nèi)高端智庫建立了緊密合作關(guān)系，為企業(yè)提供具有前瞻性和可操作性的投資方案。

　　據(jù)介紹，海絲路計劃前3年平均每年引進20家企業(yè)入駐，3年后力爭年均入駐企業(yè)增加一倍。預(yù)計，前3年平臺內(nèi)企業(yè)平均每年可輸出境外投資資金2500萬至3000萬美元，3年后，年均輸出境外投資資金力爭增加一倍。

　　精準定位推動中山品牌走向國際市場“走出去”，走向哪里？中山還運用大數(shù)據(jù)思維，精準定位海外市場信息，為企業(yè)開展跨境電商擦亮“眼睛”，破解中山企業(yè)與海外市場之間信息不對稱的“痛點”。

　　位于中山市東區(qū)盛景尚峰紫馬奔騰的Google AdWords中山體驗中心，目前體驗中心已裝修完畢，具備對外服務(wù)能力。該中心旨在協(xié)助培育一批跨境電子商務(wù)貿(mào)易龍頭企業(yè)，集聚一批跨境電商領(lǐng)域的高技術(shù)知識人才。

　　“超過90%的海外專業(yè)買家，通過搜索引擎了解供應(yīng)商；74%的專業(yè)買家，通過企業(yè)官網(wǎng)了解企業(yè)的設(shè)計、生產(chǎn)能力；還有27%的買家，會上視頻網(wǎng)站搜索企業(yè)的宣傳視頻，以此了解目標企業(yè)實力，而這個數(shù)據(jù)去年的增長率達到151%。”Google AdWords中山體驗中心總經(jīng)理莊丹彧介紹，“Google AdWords體驗中心”利用電子商務(wù)提升企業(yè)跨境貿(mào)易能力，通過谷歌的大數(shù)據(jù)挖掘及互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，中心將幫助中國企業(yè)精準定位營銷海外市場，針對中國跨境電子商務(wù)量身定制實施方案。

　　莊丹彧表示，中山的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)仍以制造業(yè)為主，在出口跨境電商方面主要以B2B形式為主，絕大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的需求在于，互聯(lián)網(wǎng)渠道拓展、自主品牌拓展、發(fā)展B2C模式、內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口等方面。而出口型企業(yè)開展外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，最大的痛點在于信息不對稱。

　　海外的采購商如何尋找供應(yīng)商？國內(nèi)供應(yīng)商應(yīng)通過什么形式向海外采購商展示自身實力？莊丹彧表示，Google AdWords體驗中心通過數(shù)據(jù)挖掘和數(shù)據(jù)分析，指導(dǎo)企業(yè)做出相應(yīng)的調(diào)整轉(zhuǎn)變，幫助企業(yè)從傳統(tǒng)跨境貿(mào)易向新型跨境電商轉(zhuǎn)型。中心將從官網(wǎng)建設(shè)或升級開始，為企業(yè)和產(chǎn)品量身定做跨境電商的解決方案。中心還將優(yōu)選產(chǎn)品及項目，為其提供代運營服務(wù)，助力開拓跨境電商之路。

　　據(jù)悉，按照谷歌體驗中心計劃，5年內(nèi)將服務(wù)目標企業(yè)5000家，企業(yè)年均銷售額提升50萬元，5年共產(chǎn)生不少于25億元的產(chǎn)品出口。將把體驗中心打造成國際跨境電子商務(wù)企業(yè)培育和交流中心，5年內(nèi)重點培育100家跨境電商企業(yè)發(fā)展壯大。

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