昨日(25日)，“國內(nèi)采購中心”在廣交會正式亮相。在“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的呼聲下，家樂福、武漢中百、長春歐亞及廣百股份、易初蓮花等15家來自全國各地的大型超市采購商現(xiàn)身廣交會，他們作為國內(nèi)流通渠道代表的身份吸引了眾多出口企業(yè)的目光。

　　據(jù)記者了解，15家“渠道代表”的采購清單中，日用品、家居裝飾、餐廚衛(wèi)浴、家用電器等類別占了大頭。青島維客集團王金紅表示，這些都是消費者的剛性需求產(chǎn)品，金融危機對這類產(chǎn)品的消費“近乎沒有影響”。而對于苦于尋找國內(nèi)銷售渠道的出口商來說，他們期待著借廣交會的“內(nèi)銷”平臺，打開通往國內(nèi)市場的大門。

　　買家大實話

　　出口貨好賣

　　昨日在琶洲展館B區(qū)會議室里，諾大的空間擠滿了人流，許多參展商慕名前來洽談或推銷產(chǎn)品，有的抱著一疊產(chǎn)品資料逐個分發(fā)，有的拿著樣品進行推銷介紹。他們有著共同的目的：利用廣交會國內(nèi)采購中心的平臺拓展內(nèi)貿(mào)。

　　在東北和華北地區(qū)擁有32家大型連鎖賣場的長春歐亞集團副總經(jīng)理申國琴表示，“我們在上屆廣交會上采購的貨品現(xiàn)在已經(jīng)賣掉約80%，出口貨好賣！有幾家生產(chǎn)鞋、包的廣東出口企業(yè)甚至打算在我們那里開設分廠了?！?/p>

　　山東家家悅集團日用分公司經(jīng)理柳小霞如此評價參展商品：“質(zhì)量比較放心，畢竟是用來出口的”。

　　家樂福廣州區(qū)大客戶部經(jīng)理王旭曦表示，本地化采購是家樂福降低成本的重要途徑，中國有眾多的獲得各種國際認證的出口企業(yè)，采購此類企業(yè)的產(chǎn)品既有質(zhì)量保證，也有助家樂福降低銷售成本。

　　參展商

　　國內(nèi)商場門檻還太高

　　買賣雙方的熱情掩飾不住一個尷尬的事實：國內(nèi)商場的門檻依然太高，有的出口商望而卻步。

　　“我們6年前就想開拓國內(nèi)市場，也投入過不少的資金，但后來還是退出了。”主要出口歐美的杭州藍達工藝制品有限公司董事長鐘興華表示，“大型賣場一進場就要先交入場費、上架費等雜費，銷售網(wǎng)絡難開拓、成本高等難題我們無法解決，這些因素令我們不得不延緩進入國內(nèi)市場?！?/p>

　　廣州鐘表廠銷售部經(jīng)理余廣華對記者表示，“我們進場是要給商場20%毛利的，商場一般采用的分期結(jié)算模式也令我們頭痛，國內(nèi)市場的潛規(guī)則太多?！?/p>

　　在國內(nèi)市場擁有“小浣熊”品牌的福建夢嬌蘭日用化學品有限公司去年的內(nèi)外銷比例為8：2，該公司負責人李龍對記者表示，國內(nèi)的銷售成本比外銷成本高約八成。

　　采購商

　　擔心出口好轉(zhuǎn)參展商退出

　　此前不少國內(nèi)采購商向記者表達了一個擔心的問題：隨著外貿(mào)的回暖，出口企業(yè)會否繼續(xù)熱衷于開拓國內(nèi)市場？

　　在接受記者采訪時，參展商普遍認為，雖然打造國內(nèi)市場需要大量精力和金錢，但長遠來說，國內(nèi)市場是企業(yè)發(fā)展不可或缺的。

　　北京口博仕科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理孫立剛表示，“國內(nèi)市場很龐大，我們不會因為出口的好轉(zhuǎn)而停止對國內(nèi)市場的努力和關注，相反我們會借助現(xiàn)在進入國內(nèi)市場的多種優(yōu)質(zhì)平臺積極打造我們的國內(nèi)品牌?！?/p>

　　■相關鏈接

　　365天立體廣交會永不落幕

　　昨日，首屆“中國品牌展示設計大展”（下簡稱“中品展”）在廣交會琶洲展館內(nèi)舉行，引起參展企業(yè)和境外采購商的廣泛關注。商務部部長助理魯建華在“中品展”啟動儀式上表示，通過品牌展示設計活動搭建文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，通過中國創(chuàng)造的實踐來加速中國制造的轉(zhuǎn)變，用3D虛擬展會的商務創(chuàng)新形式，令365天立體廣交會永不落幕，同時給蓬勃發(fā)展的中國電子商務注入新動力。

　　■關注焦點

　　會議洽談不如攤位洽談有效

　　籌辦本次“國內(nèi)采購中心”的商務部商貿(mào)服務管理司處長張祥對記者表示，這次是在上屆（第105屆）首次舉辦內(nèi)外銷企業(yè)洽談會經(jīng)驗的基礎上，改良了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的平臺——從會議形式改為攤位洽談形式，效果得到各方的肯定。

　　山東家家悅集團柳小霞已是第二次來參加廣交會進行國內(nèi)采購，她說，上一屆的洽談模式是參展商擺了幾排長桌，采購商們到各個桌前詢價，但由于人數(shù)眾多，效果不是很理想。這次采購商在展位里面候坐著，參展商過來洽談，“一站一坐的變化，受重視的程度明顯不一樣”。

　　張祥透露，商務部還將在第三期開啟相關論壇，以進一步推進“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

　　5家出口企業(yè)結(jié)盟做內(nèi)銷

　　記者近日從第106屆廣交會上獲悉，主要來自佛山的五家家居用品出口企業(yè)將組成家品銷售聯(lián)盟，通過“家品體驗館”的模式，拓展內(nèi)需市場渠道。

　　據(jù)悉，明年5月左右，該聯(lián)盟將在廣州或深圳開設第一家“家品體驗館”。該聯(lián)盟成員表示，渠道建設是出口企業(yè)做內(nèi)銷的一大難題，通過聯(lián)合的方式可以有效解決渠道風險。

　　據(jù)悉，家品銷售聯(lián)盟5個成員分別是香港凌豐集團、高明君子玻璃有限公司、南海陽晨廚具實業(yè)有限公司、杭州富利登塑膠電子有限公司和廣東寶麗雅實業(yè)發(fā)展有限公司。

　　金融危機下，出口企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷的意愿更加強烈。寶麗雅實業(yè)董事長葉中平認為，出口企業(yè)在內(nèi)需市場上普遍存在品牌知名度低、渠道不足的缺點。出口企業(yè)往往規(guī)模較小，難以承擔巨額的渠道成本，上述5家企業(yè)由此萌發(fā)聯(lián)合的想法。

　　據(jù)介紹，該聯(lián)盟將逐步在國內(nèi)主要大城市打造“家居用品體驗館”，由聯(lián)合組建的新公司進行管理。這意味著企業(yè)將從純粹的制造商轉(zhuǎn)型為通路企業(yè)、品牌企業(yè)。該聯(lián)盟預計“家居用品體驗館”一年左右就能成熟運作。初期選擇全國A+類城市進行布點，但暫時不會往二三線城市發(fā)展。據(jù)介紹，“家居用品體驗館”定位于超市與百貨之間，滿足中產(chǎn)階級對高品質(zhì)家居用品的需求，同時價格也不會很高?！澳壳爸挟a(chǎn)階級是成長最快的消費群體，也是被忽略的市場。”葉中平認為。

　　“家居用品體驗館”將不同于超市、百貨的貨架式銷售，主要以聯(lián)盟企業(yè)不同系列的家居產(chǎn)品，相互組合成不同風格的家居生活空間，以展示并解釋產(chǎn)品的功能和文化內(nèi)涵。

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